不忘初心 牢記使命 在倒閉潮的白色恐怖中奪取“抗戰”偉大勝利

不忘初心? 牢記使命

在倒閉潮的白色恐怖中奪取“抗戰”偉大勝利

關于創業企業抵御風險能力的強弱，新加坡創投媒體ThinkMaverick（想想小牛）曾以兩種形態劃分：一種是毛竹型，另一種是阿斯彭白楊型。毛竹前4年一直在地下暗暗生根，毫無生長跡象，但根系在土壤里延伸了數百平米。第5年開始，每天以30cm的速度瘋狂地生長，直至20米。阿斯彭白楊成長速度極快，兩個月就能長到20米，但是根基不穩，前一年用于瘋狂長個，之后幾年群聚而生緩慢扎根，運用群體的力量保證根蔓的穩定性。

如果市場環境一直好，那么企業采用白楊模式，無疑可以獲得最快的發展速度。很多行業的頭部玩家，也確實采用此種模式發展，劍走偏鋒。但市場環境不會一直向好，企業也不會總能獲得上岸機會。在寒冬來臨之際，很多企業仍舊采取白楊模式發展，但是根基不穩會導致自身抵御風險能力差，一輪融資不到位或者一個錯誤決策，就能讓公司陷入危險境地。寒冬中方能體現“毛竹模式”的益處，根基牢固能抵御更大的風險，觸角四通八達能為企業輸送足夠的養分，最終企業經歷風雨見彩虹。

市場行情時好時壞都是常情，危險的是寒冬中兵行險棋，博取幸運兒的小概率機遇。正如管理大師德魯克曾說：動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。因此，越是市場的寒冬，作為獵戶人，越要守住獵戶的初心，越要牢記獵戶“為員工鋪路、為客戶解憂、為伙伴創贏、為社會立義、為國家盡責”的光榮使命！

在企業里，只要有人，就有經營，有經營，就有企業。人，是企業的核心。獵戶就是要用新時代先進文化、體制和機制來經營企業、經營人心，真正讓員工人人真正成為經營者，這樣的獵戶才有可能成長為“經營之王”。

（一）為員工鋪路，就是要有廣納良將賢才的開放思維和博愛胸襟。獵戶集團的人員根基來源于部隊復轉退軍人，相互熟悉，集團上下認可度高、凝聚力強。但隨著今年下半年工程項目的增多，我們該以怎樣的一種心態、怎樣的一種姿態、怎樣的一種形態去招攬外部人才，這是關系到獵戶未來能否發展壯大的問題！昔日，唐太宗以海納百川之心求天下人才，開創了中國鼎盛時代的“盛唐之治”。在唐太宗政權中，存在著各種政治力量。有原來隋朝的官員，有農民起義軍的將領，還有統一戰爭中敵對勢力的成員與李建成、李元吉集團的重要人物。在用人方面，唐太宗根據自己的選人標準，不管是哪一種政治力量，只要有才行（才智和德行）即加以重用。貞觀元年（627），唐太宗剛剛登上皇帝的寶座，就有人要求“秦府舊兵，宜盡除武職，追入宿衛”。唐太宗說：“朕以天下為家，惟賢是與，豈舊兵之外皆無可信者乎！汝之此意，非所以廣朕德于天下也?！彼鲝垺拔┵t是與”，反對以新舊為別，正是對各種政治力量一視同仁，廣其德于天下，成就盛唐偉業。

（二）為員工鋪路就是要把更多的想干事能干事的人送到一線去接受血雨腥風的洗禮。每一個項目就是一個戰場，打贏這場戰爭，需要每一名戰士去拼殺、去斗智斗勇，需要用腦子用智慧去解決一個又一個可能我們從未接觸過的問題、矛盾和困難。一線的戰士們如果沒有這種勇氣，沒有這種斗志，沒有這種力量，沒有這種戰勝一切困難的決心和韌勁，要想把獵戶從目前倒閉潮的白色恐怖中帶出去是無法實現的。也正是因為有這一大批一線的作戰人員，愿上“上甘嶺”，敢打“長津湖”，才奠定了我們獵戶發展的基礎。所以作為集團的掌舵人，居企業廟堂之高，要能知江湖之遠，知曉我們一線的艱辛，洞察一線的思想，掌握一線的實情，要在情感上深深理解一線人員的不易，不要等到他們快支撐不住的時候，才想到為他們提供期盼已久的幫助、服務和保障。

（三）為員工鋪路，就是要確保后續任務的基本連續性。一個公司沒有項目、沒有市場、沒有客戶，公司管理再好，制度再正規再完善，對外宣傳得再漂亮，都是白搭。所以，我們在后續任務的承攬上也下足功夫。此外，我們還要發揮我們全體獵戶人的各方面的資源和優勢，要繼續大力提倡并實施“中標獎”，鼓勵每一名獵戶人甘當獵戶集團的宣傳員、推銷員、市場員，爭取新年度在開拓新市場、斬獲新項目上獲得重大突破。

（四）為員工鋪路，就是要逐步探索總結出一整套讓員工把獵戶真正放在心上的辦法。其實企業的核心還是人，誰能找到讓員工眼睛冒光、把企業真正放在心上的辦法，誰就找到了金鑰匙。沒有機制，神仙也做不好；有了機制，做企業沒神仙也能干好。廣西平興項目的實踐，算是獵戶真正意義上的“讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火”，是新年度即將推行工程項目共享制的前哨之音，也算是“項目經理負責制”和“項目承包制”的一次優化變異。貿易及其他領域項目都可參照此法實施，以此來充分發揮一線人員的主觀能動性。我深信類似平興、西塔、茶葉山、雄安等等項目這樣的大仗、惡仗、苦仗，一定能培養出更多的真正將獵戶放在心上的人才，一定是“將軍的搖籃”。

（五）為員工鋪路，就是要培育員工求知若渴的學習精神和正確對待“實踐大學”“勞動大學”“獵戶大學”的科學態度。不要怪這個世界變化太快，更不要說現在的環境比以前有多復雜，要用生存的角度、用謀生的手段的角度去關注市場、研究市場、學習市場。當然，很多同志也意識到自己的缺陷和問題，積極主動的參與微信讀書、參加各類學習培訓、包括咱們自己主辦的華為TUP培訓班，積極主動夜以繼日殫精竭慮去解決處理好項目存在的問題，因為他們懂得了只有學習的人才能面向未來，只有改變自己的人才有未來，只有為未來解決問題的企業才有希望。

客戶的痛點就是我們的亮點，客戶的需求就是我們的追求。集團成立的2年多時間，正是我們的客戶，給了我們生存發展的機遇和養分，就如同我們的衣食父母。不論公司怎么發展，我們要始終堅持以客戶為中心，并將其作為我們一切工作的出發點和落腳點。要站在事關企業生存生長、做大做強的高度，來深刻認識、深度理解、深入踐行。

（一）為客戶解憂，就是要為客戶解決痛點問題。以工程建設板塊為例，如果我們逐步將一線工人組織起來，成體系實施備案、思想建設、專業培訓、操作規范、技術定級、扶貧濟困等等一系列的從正規化慢慢走向準軍事化戰斗模塊，也就是將各類游擊隊歸建為有規模、有體系、精專業、有操守、可復制的工程一線施工集團大軍，到那時我們的工程項目平臺和施工班組平臺也自然形成，從而在工程建設產業鏈的末端之上創建一片屬于獵戶自己的藍海。堅持“以人民為中心”，讓產業工人當家做主?！矮C戶工匠”的評比表彰也算是這一戰略的開篇之作。

（二）為客戶解憂，就是要逐步形成獵戶的專業產品和特色優勢。在企業倒閉潮中死掉的更多的就是聚焦單一產業領域的企業，但凡在跨企跨界上率先作為走差異化發展之路的企業存活率要高得多得多。獵戶現階段的專業產品就是最具獵戶特色文化的項目經理。整個工程建設市場的最末端不缺協作隊和協作隊老板，缺的是深諳獵戶特色文化的協作隊老板，這是行業之痛，客戶群體之憂，獵戶正在越來越多的戰場展開培養。

（三）為客戶解憂，就是要在最短的時間形成品牌效應實現規模效益。品牌效應和規模效益為什么從客戶解憂里產出來？就是因為建筑行業之痛、客戶群體之憂在于能讓每一項目經理、每一產業工人發自內心的站在獵戶形象、獵戶品牌的角度去打造產品。從項目經理來講，靠文化：就是“四個一”：干一項工程、樹一個品牌、交一幫朋友、拓一片市場；靠體制，就是“讓聽得見炮火的人呼喚炮火”，實行項目經理負責制，真正厘清權、責、利，讓項目經理站在前線指揮戰場，盡量少實行或不實行兼職項目經理；靠機制，“共享制”“承包制”，讓流血流汗的項目經理不流淚，明責任重獎懲，用溫暖的獲得感讓每一個項目經理都腳下生風。從產業工人來講，通過“獵戶工匠”活動的傳播，慢慢讓操作規程變成行為習慣，慢慢讓質量安全上升為道德操守，慢慢讓“以人民為中心”的價值理念在融入獵戶大家庭中得以顯現，逐步逐步變得溫暖而又耀眼。

獵戶要生存、要度過寒冬、要回避自己的弱點，就必須與協作伙伴同心戮力，共同演繹“春江潮水連海平，海上明月共潮生”的時代新篇。

（一）為伙伴創贏，就是要優勢互補共同打造優質精品工程。在當前的形勢下，我們面對競爭對手的挑戰，該怎么辦呢?其實就是必須繼續努力，要一天比一天有一點點進步。我們沒有奮斗的終極目標， 但不奮斗是沒有出路的。我們要積極地向強者學習，向中交、廣西路橋等名企學習，尊重他們的市場領導地位，順勢而為，努力實現共贏。

（二）為伙伴創贏，就是要主動分享合理利潤和利益。就是要求我們立足強管理、樹品牌、拓市場，與合作伙伴建立雙方戰略合作伙伴關系，共享發展成果，構建發展“命運共同體”。在增進溝通交流中，共同解決在項目建設過程中遇到的各種難題，創新管理方式方法，建立互相激勵機制，增進協同，實現雙贏，共同發展壯大。堅持高標準引入機制，在勞務考察引進中嚴把關，建立合格勞務合作商名錄，積極開展優秀勞務合作商評價工作；堅持過程管理嚴考核，大力推行勞務管理實名制，加強合同履約管理，工程安全質量以及勞務管理工作水平得到較大提升，施工產值當量連年增長，同時帶動勞務合作商快速成長。

（三）為伙伴創贏，就是要解決彼此不服匡正不良思潮攜手互相陪跑。雙贏思維是一種基于互敬、尋求互惠的管理理念。只有在雙贏思維下，才能實現沖突各方的利益均衡，找到他們之間的利益支點。在工程項目管理勞務分包合同設計中，應該利用“雙贏思維”對合同進行科學合理設計，最終要保證勞務隊伍和工程項目達到雙贏的理念。

現在的商業一片蕭條：工廠倒閉；商店關門；虛擬經濟都是泡沫，實體經濟都是累贅；產品利潤越來越薄、擠壓卻越來越嚴重；企業埋怨招不到人、人們埋怨找不到好工作；商品流通越來越遲緩，貨幣卻在上空狂飆……我們從來沒有如此這般互相提防、人人自危，幾乎人人都被束縛了手腳。于是社會運作的效率越來越低。與其說我們遇到了幾十年一遇的經濟危機，還不如說我們遇到了千年難逢的人性危機——信任危機。我們之前的經濟發展方式太野蠻和粗放了，好多都是以犧牲“誠信”為代價的。因此，我們目前最迫切的不單單是如何保持經濟的增長率，而是更要思考如何構建社會的誠信體系。危機危機，有危也有機！現在雖然經濟處于寒冬階段，但這恰恰也是我們重塑形象的最好階段。只要解決“信任”這個問題，中國人的聰明才智才有真正的發揮之地，整個社會的運作效率也會大大提高。

(一)為社會立義，就是要將“以人民為中心”的核心價值根植于企業生存發展之魂，時刻將一線產業工人的主體地位凸顯出來。不同的歷史時期、不同的社會，人民的具體內涵是不同的。新中國成立前，毛主席在《論人民民主專政》一文中寫到：“人民是什么？在中國，在現階段，是工人階級，農民階級，城市小資產階級和民族資產階級?！爆F在的中國，人民的范圍更加廣泛，包括：全體社會主義勞動者、社會主義事業建設者、擁護社會主義愛國者、擁護祖國統一和致力于中華民族偉大復興的愛國者。此次“獵戶工匠”評選表彰就是我們踐行“以人民為中心”理念的實際舉措，我也堅信，只要咱們說得到做得到，獵戶以信義昭示給市場，市場就會有獵戶的一席之地；獵戶以信義昭示給一線的產業工人，產業工人就愿意將獵戶的利益放在心上。

（二）為社會立義，就是要堅決杜絕出手假貨、爛貨等傷天害理的劣質產品。君子愛財，取之有道。經商辦企業，自然以誠信為本。今年10月27日，新華社刊發了黨中央和國務院印發《新時代公民道德建設實施綱要》，提出要在全社會構筑中國精神、中國價值、中國力量。這些年，我們飽受假貨橫行之害，我們經商辦企業必須守住不出假貨、爛貨，不售傷天害理劣質產品的良知底線，不做民族和人民的罪人。

（三）為社會立義，就是要在公司內外廣泛開展起扶貧幫困、濟弱助殘活動。一個企業只有肩負起社會責任感，才不會被眼前蠅頭小利蒙蔽雙眼，才不會被機會主義牽著鼻子走制定錯誤戰略決策。相反，一個企業，人人有社會責任感，人人有時代擔當，能視野廣闊，又有家國情懷，危機、危難時刻也絕不可能作出傷天害理的錯事、蠢事，這不僅對企業建設大力裨益，而且對自己成長、對家庭負責也是不可或缺的。

商之大者，為國為民。任何時代，一群成功企業家的志向，就可以決定這個時代的高度。而我始終相信：實業救國，永不過時！任何時代都不缺成功的企業家，但以救國為目標、不曾在國家困難時撤資跑路的企業家，才真正值得致敬。資本可以沒有國籍，但企業家有自己的祖國。

（一）為國家盡責，就是要堅定聽黨話跟黨走的堅強意志和堅定方向。發展強，黨建才有說服力；黨建強，發展才有持續力。咱們獵戶集團黨支部要持續推動民營企業黨建高質量發展，把黨建工作融入企業生產經營，在思想上行動上始終做到黨建重心與企業發展中心“兩心合一”，堅定聽黨話跟黨走。

（二）為國家盡責，就是要站在道德的制高點來扶正企業的發展方向。國家今年先后頒布《新時代公民道德建設實施綱要》和《新時代愛國主義教育實施綱要》，獵戶人在引領道德建設和愛國主義教育方面都要走在前列。對我們企業來說就是要按照國家稅法要求，依法納稅。同時，發展好企業解決更多的復轉退軍人就業和地方從業人員就業，擔負起應有的責任。

我們是一群承載著美好夢想的人，自愿自覺匯聚到獵戶旗下。獵戶在飛速發展，迫切地希望咱們把握時勢、搶抓機遇、奮力前行，迫切地希望咱們沉入崗位、星夜兼程、磨礪精進，迫切地希望大家不忘初心、牢記使命、順勢而為，帶領獵戶順利戰勝企業倒閉潮的白色恐怖，托起獵戶更加美好、更加輝煌的明天。

祝福獵戶！祝福中國！祝福世界！?