內部講話中的獵戶邏輯：李論董事長在2019年度獵戶節上的講話摘要

正確看待獵戶平臺，立足崗位，發揮優勢，蓬勃發展。

獵戶集團她是一個龐大的綜合商業體，她不只是單一的住宅或者商業樓盤，她是我們在座的每一位獵戶人經過兩到三年的辛苦努力打基礎的綜合性很強的高樓大廈，只是到現在我們仍在地平以下打基礎，基礎很牢固，也是一個大整體，單一樓體修得越高、長得越快，將來傾倒顛覆得也越早，摔得也越重，這就應了“基礎不牢地動山搖”部隊常說的那句老話。我們的企業文化是軍隊思想和現代企業制度的合體，取之所長、取之所用、融會貫通，既不生搬硬套部隊那一套，也絕不搞企業導師或者成功企業的成功案例和成功教條。

正確估價當前形勢，眼睛向外，刀刃向內，革故鼎新，不換思想就換人。

獵戶的興衰，只能是由“獵戶人”自己來主宰。當前我們面臨最可怕的問題是什么呢？不僅僅是思想固化，不僅僅是墨守成規，不僅僅是守城，而是對自己并不了解熟悉掌握的產業、領域、事務既不去學習，又不去調查研究，只會做減法、只會說“NO”、只會反向拉車，這是最要命的。每一位“獵戶人”必須去挑戰自己的本性，直面未來可能的市場。面對未知只有兩個選擇：一個就是匯入獵戶整體向前向上的動能，在平臺上釋放你的能力、挖掘你的潛力，做一個大的創業平臺上的小的創業者；一個就是你無法刀刃指向自己，無法挑戰自己的本性，革除自我的思想毒瘤，最終自我放逐。

?加快多元機制變革，強化“共享認知”，讓每一“獵戶人”都成為獵戶集團“會算賬”“善持家”的當家人

選好各層級項目的司令官，強化“司令負責制”，用權力、責任、紅利來促成全方位全時空磨礪摔打，將1號位的指揮員一個個擠壓成懂市場、拿項目、善經營的“萬金油”。

從集團總部部門、區域層面，現時實行委任制，待公司發展壯大起來了、條件逐漸成熟后再慢慢向競爭上崗制過渡。按照新出臺的業績考核辦法，每半年實施一次考核，將來逐步過渡到每季度考核一次；考核辦法現時實行以上對下考核，時機成熟后改為上下雙向評價、雙向考核，依據考核結果和客戶滿意度來實施身股分紅。從項目層面講，不論項目大小，也不論哪一領域的項目，全力推行“項目經理負責制”，項目經理一旦確定任命，聯合集團總部相關人員，對項目實施前期策劃，在全面尊重項目經理意見的基礎上，確定上交管理費及利潤的勞資分配比例和人員等其他重大事項，在不影響目標成果的前提下，項目運營最終的人員確定、人數、外協隊伍、外協單價等均由項目經理來確定。

實施定點手術，推行勞資利潤共享，讓員工在項目共享試點過程中享受紅利勇做“當家人”。

全面推行“共享制”，做好“六定”，即“定帥”定好司令員這個1號位；“定位”將項目確定為單獨的利潤中心，實行獨立核算，進行超額分紅激勵；“定人”一個項目到底需要幾個人能拿下來，要很有數，切實降低固定成本；“定類”特定項目，所有人均為身股，價格為零，無表決權，不占有公司的銀股；“定量”核定勞資分配比例，超額利潤按一定比例在項目經理、員工、集團之間分配；“定規”分紅嚴格保密，集團的提成制度和績效考核制度與方案并行執行，身股隨崗位調整而調整，身股每年在年會上一次性發放，方案實施周期可分階段實行。有了分紅的員工勁頭就會更足，就會積極主動去做獵戶的當家人。

堅持口口相傳、手手幫帶，讓員工在履崗盡責中有新鮮感，有獲得感，有成就感。

2018年年會以來，山東區域已然讓大家真正有了新鮮感、點燃了那顆積極進取的激情，下一步克服資金和市場等諸多因素帶來的短暫陣痛，用時間和沉淀來化解和溶解它。此刻的山東區域，好似泰山之巔晨曦中的微光，令人艷羨叫人暢想。

? 持續推進重塑轉型，喚醒“自我認知”，讓每一“獵戶人”都能“破繭成蝶”“涅槃再生”

褪掉光環，孕育新生，在創造機會、接受陣痛、反轉困境中再塑嶄新形象。

部隊的光環帶到企業里來，用好了是動力，用不好就是反力。不日新者必日退。只有在不斷發現問題中退掉光環、接受陣痛，從思想深處，從靈魂深處，由內向外來一場自發的自我革命，才能真正喚醒并引領內心深處的自我破繭重生。求變，就有希望；求變，就是希望；求變，才是獵戶新形象。

更新認知，擁抱變革，在堅守信念、破除怪圈、突破自我中遇見更加美好的未來。

“新時代、新獵戶”的年度主題，就是讓每一獵戶人去征服獵戶三十年圖景這座高峰，都戴上“企業生死”這一緊箍咒，徹底脫胎換骨擁抱新世界。新獵戶的新精英，必將奏響一個不負韶華、不負時代的獵戶最強音。